消费新趋势下,
品牌怎么样在年货节成为热卖?
出色的品牌,一直在正确的时候做正确的事。
辞旧迎新,年货先行。趁着新年来到前采买年货,迎接新年,不止是千年不变的风俗,还开辟出庞大的年货节消费市场。不少品牌都想抓住年货节这个流量集中爆发的黄金机会,打好全年的收官之战。
今年新年前,伴随防控政策的持续优化,过去熟知的人间烟火气正在慢慢回归;年货节购物环境的大回暖,也让更多热卖的出现成为可能。
在线上流量不断逼近顶峰,品牌增长整体趋缓的背景下,对所有品牌而言,热卖也被赋予了与众不同的意义。
第一,热卖的出现会给品牌带来超出预期的巨大流量,还能达成关联商品的连锁式揭秘。在流量进入存量年代,流量增长愈加困难的今天,这一点至关要紧。
第二,热卖能为品牌带来明显销售量的同时,还大概一举打开消费市场,甚至抢占行业制高点,这是所有品牌都梦寐以求的。
还有,通过买家的口碑相传飞速塑造品牌认知,进一步沉淀品牌价值,这也是不少品牌的终极目的。
当然,回过头来看一下,热卖的诞生绝不是偶然,而是基于对消费趋势的最新预判,与经营工具的助推和赋能达成的。
在今年多重原因叠加的状况下,消费趋势发生了什么变化?今年年货节,什么品牌大概成为热卖?
阿里母亲通过洞察后发现,从消费趋势看,今年下半年呈现出明显的三大消费特点:更多人期望通过消费去消解不确定性;塑造多样化宅家体验;探索极致化户外生活。
基于以上消费特点,今年年货节也出现了以下消费新趋势。
第一,为了消解大环境的不确定性,防控越来越放开后,压抑已久的消费热潮大概在年货节期间全方位爆发;年货节期间,一些拥有爆发趋势的新产品预计将获得迅速增长。
第二,当宅家成为平时,和健身、娱乐有关品类消费也会水涨船高;同时,随着着悦己主义消费趋势的回归,带动香薰等品类的全方位爆发;当然,决定宅家生活水平的食品酒水类的消费在年货节期间的增长也是可以预料的。
还有,伴随防控的渐渐放开,大家到外面走一走的意愿愈加强烈,由此带动了露营、速滑、汽车等户外品类的消费热潮。统计数据显示:今年上半年,露营有关产品成交额较2025年同期增长458%;冰球/速滑/冰上运动同比增长了259%。
针对新的消费趋势,今年年货节,阿里母亲平台营销推广策划中心联合海量媒体,通过优势资源的强势揭秘,推出年货节的特别企划2025天猫年度一线品牌热卖榜单,2025天猫年度一线品牌热卖榜单围绕新春颜值场景和年夜饭必须具备场景进行细分,其中,新春颜值包含美妆、个护品类,年夜饭必须具备场景包含食品品类,覆盖了包含海尔、Guerlain/娇兰、小鹏汽车、太太乐等24个一线品牌。
作为察看国民消费的要紧节点,2025天猫一线品牌热卖榜单聚焦数码家用电器、美妆护肤、酒水食品、汽车、生活家居等主要品类,以最新视角洞察买家偏好,捕捉品牌成为热卖的趋势,为年底的消费市场带来更多的方向引导。可以说,此次2025天猫年度一线品牌热卖榜单的推出,正是用户消费需要的真实投射。
人群蓄水+货品提效+势能爆发,
阿里母亲帮助品牌跑赢年货节
对于品牌而言,热卖意味着单品打爆的能力,也进一步彰显了品牌影响力的存在。当然,品牌热卖的形成,不只要精确触达用户,还要通过传播出圈事件,达成商品在的炸裂口碑,带来明显的增量空间。
这个时候,品牌的运营方案就成为重点。
而2025天猫年度一线品牌热卖榜单正是阿里母亲平台营销推广策划中心运营能力的集中展示,即通过阿里母亲优势的数智能力、爆品塑造能力、内容创造能力、广告商品资源能力等,高效重构年货节场景下的人货场,塑造年货节的一线品牌热卖。
将品牌高效触达买家,达成目的客群的最大化圈定。
年底一线品牌热卖榜单通过算法完成用户画像,为头部一线品牌企业甄选出高潜品牌消费人群,让目的用户可以更顺利地导入品牌门店;以此为基础上,2025天猫年度一线品牌热卖榜单还通过品牌的全域人群资产的深入洞察,以达摩盘高阶能力对用户进入深度追踪剖析,找到有市场竞争优势的商品;更关键的是,品牌还可以通过达摩盘复盘营销成效,对品牌人群资产进入更精确分层,后期推出更有针对性的营销推广方案。
作为新能源中科技感最好的品牌,小鹏汽车入驻天猫两年来,借用阿里母亲引力魔方导流、UD一站式全域投放等方法,在618、双十一等多个大促节点都获得靓眼的成绩,今年更是获得了天猫汽车 2025年度新能源之星,618天猫新能源热销榜TOP1、P7热销车型TOP1、P7热搜车型TOP 1三项第一,与天猫TOP TALK 新锐趋势品牌等荣誉;最近,小鹏汽车的全新旗舰小鹏G9正式发布。和P7//P5/G3i一样,通过【诚邀试驾】等方法,不少用户都体验到小鹏G9在豪华、智能和性能三方面带来的高科技、高质量体验,包含选车网、易车、懂车帝在内的评测平台都给出了中肯的评价。这次小鹏汽车能榜上有名2025天猫年度一线品牌热卖榜,也体现了行列对小鹏汽车的高度认同。
达成货品提效,带动企业科学经营。
品牌拼到最后,拼的还是货品力,所以,热卖的核心仍在于货。怎么样依赖数据与工具挖掘出潜力货品,并通过科学投放将货品塑造成热卖,就成为货品提效的重中之重。
作为电子商务行业的营销老兵,阿里母亲生态内集合了各类帮助货品提效的商品工具,为品牌成长为热卖准时助攻。譬如说,万相台的百万新客计划和十万爆品计划。前者能为热卖带来确定性的成长规模,达成全域内的触达、种草、成交追投等全链路用户拉新及商品出货;后者通过算法帮助品牌甄选出拥有高爆发力的商品,达成对用户的有效触达,帮助品牌确定性塑造热卖,抢占年货节销售量声量制高点!
以海尔为例,在家用电器行业,以极致主义著称的海尔将智慧生活场景作为切入点,在客户体验升级的基础上,推出的海尔极光系列洗烘一体以外观大方,洗出的衣服特别洁净,烘干功能非常强大而获得不少买家喜爱。双旦开卖4小时即爆买1000台+,热销是什么原因正是在深度洞察消费趋势的基础上,以极致的技术和强大的商品功能解决了用户对高效洗烘的需要。
集合优势传播资源,达成消费势能的有效汇集。
科特勒说过:真正的宣传不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成宣传。优势传播资源汇集于商品后,可以让用户的注意力聚焦于商品,消费决策的路径变得更短了,从而带来销售量上的增长;2025天猫年度一线品牌热卖榜单通过站内站外多途径宣传,达成媒介刷屏、话题传播、专家解析等,达成消费势能的有效汇集,为下面品牌在年货节的大卖创造了基础。
以Guerlain/娇兰为例,双旦期间推出的娇兰黄金*复原蜜拥有轻柔如水、细腻似蜜的特征,这次也以3x联结力*,9倍快修护*,复原元气肌的超强商品效果毫无争议地榜上有名,复原蜜双旦全周期预售GMV近百万;针对年货节,Guerlain/娇兰特别推出了CNY限定礼盒红运万代礼盒,并在天猫站内和多个社交媒体途径进行广泛种草和传播,为品牌门店提前引入流量,预计年货节期间该款商品的销售量将十分让人认可。
除此之外,西门子依据人货场关系的势能积累,同样达成了热卖塑造。今年年货节期间西门子主推的智能除渍洗烘套装,在此前就进行了全域投放,并通过站内话题传播为门店带来流量,将商品65℃除菌烘,99.99%除菌,100%除螨,塑造健康防护新体验的优点深入人心,新产品全周期GMV超3千万。
总之,作为企业的营销大脑,阿里母亲平台营销推广策划中心基于科学化经营方案,帮助品牌借用万相台、达摩盘等工具减少运营本钱,优化运营能力,达成精确的人群圈定和货品打爆,帮助品牌效率高效提高。
阿里母亲的行业解题策略:
科学经营收获热卖办法论
不成功的品牌都是一样的,成功的品牌千姿百态。《电子商务报》从2025天猫年度一线品牌热卖榜单发现,不一样的行业品牌,都在年货节达成了明显的增长,这不只证明了阿里母亲加速热卖塑造的强大能力,还体现出阿里母亲经营科学在行业解决方法上的精确和有效。
今年9月的的m峰会上,阿里母亲发布了2025下半年经营重点方案以经营科学,蓄力经营CP资产,挖掘10亿AAC人群价值。全新理念的「阿里母亲经营科学」以科学的商品技术、科学的经营办法论、科学的行业经营解决方法和科学的平蓄促收体系,为企业的经营效率提供确定性保障,帮助企业达成经营人群(Consumer)+货品(Product)资产的长效全域蓄力,帮助企业抓住经营全周期的确定性,找到10亿深消浪费时间代的增长机会。
全域人群蓄水上,阿里母亲提供了引力魔方、万相台等一站式全域蓄水工具,帮助企业站外揭秘人群回流至站内进行二次营销触达,打通站外种草及站内高效承接全链路。
货品经营提效上,联合万相台百万新客计划、十万爆品计划等专项计划,帮助新产品加速成长的同时,达成热卖类目的塑造。
以长效经营为目的,阿里母亲提出品牌长周期确定性增长Long term GMV = DEEPlink人群深链经营办法论 x PLTV货品长效经营办法论,其中,DEEPlink深链经营办法论,以达摩盘(数字资产营运管理平台)为核心,向向家提供了分析买家的决策转化路径等精细化服务;PLTV货品长效经营办法论则针对企业货品结构很难诊断、不同阶段货品与人群价值很难匹配等痛点,为企业提供趋势洞察、新产品测试、爬坡成长、成熟打爆、库存清仓的货品全生命周期的长期蓄力的办法论指导。
通过平蓄促收,不同进步阶段的企业都获得了增长的机会,但具体到不同行业,平蓄期的经营重点也有所不同。基于行业差异性,阿里母亲通过「买卖重点驱动因子」与「科学的经营办法论」联动,初次系统性输出垂直行业营销新策针对快消、服装时髦、食品和消费电子四大行业,分别推出了可追踪、可深化的科学解决方法,全方位还原买家决策路径、客观评估投放途径价值,帮助品牌科学投放,确定提效。
针对快消行业消费频次高、品牌心智强,重内容种草、重热卖拉新的行业特点,阿里母亲经营科学提出快消行业的触点式营销新策,帮助品牌智能分配最高效的媒介途径,帮助品牌达成全域触点归因、人群高效流转、沉淀LTV人群资产。
针对服装行业季节性强、高频上新等特征,阿里母亲经营科学提出服装行业的热感式营销新策,通过新产品速测迅速冷启、新产品新客加速扩容和新产品导流全店成交,达成速测速热、新产品拉新、搭配导流的行业投放方案。
针对消费电子行业高客单、低复购,对品质需要强烈的特征,阿里母亲经营科学为消费电子行业定制了滤波式营销解决方法,帮助品牌精确找到用户,为爆品的诞生打下了基础。
针对食品酒水行业消费频次高、货品单价低、重热卖复购的特征,阿里母亲经营科学提出食品行业的磁吸式营销新策:通过1+N的以爆带新塑造货品矩阵、TA人群全域智能追投、高价值人群加深运营,达成多爆品组合全域扩容,培育品牌高频用户资产的投放方案。
年货节后,营销在步伐也正式进入明年。那样,明年品牌在热卖塑造上要怎么样经营?
第一,双十一一线品牌热卖计划和2025天猫年度一线品牌热卖榜单,只不过明年阿里母亲和品牌塑造一线品牌热卖的前瞻节点,那些持续维持升级的商品拥有热卖的可能。
以国货护肤品牌珀莱雅为例,它就针对商品成分进行了迭代升级,并抓住店播的风口,塑造出高效转化的直播间,双十一期间成功塑造出早C晚A的品牌热卖单品,成为国内第一推出氧糖双抗定义的护肤品牌;明年,珀莱雅还会持续升级商品配方,提高客户体验,并通过全域投放将新产品触达更多的用户。
第二,新的消费需要不断迭代,重点是怎么样将新产品飞速触达用户。
以西门子为例,今年双十一,西门子主推的湖蕴蓝10kg智能除渍洗烘套装开门红4小时销售额达2500万,位居品类销售榜单TOP3,成为洗烘行业TOP热卖。除去商品本身的硬实力,西门子上述商品的打爆还和阿里母亲经营人群+货品资产的长效全域蓄力有关:从今年9月开始,该商品就通过天猫一线品牌日进行全域种草揭秘、门店直播联动,达成了很好的口碑积累;双十一期间,通过阿里母亲达摩盘进行全域人群剖析,引力魔方对跨类目品牌人群数据不断优化迭代,达成更高效投放,并借助阿里母亲的UniDesk工具在站外各大社交媒体全方位投入,成功将西门子的湖蕴蓝洗烘套装迅速打爆;明年,也会有愈加多品牌通过PLTV货品长效经营办法论推出有市场竞争优势的新产品,并通过万相台加速货品提效,大大缩短新产品冷启动时间,飞速抢占市场。
还有,内容打爆,成为明年营销的重点方向。
以海尔为例,今年天猫双十一期间,海尔联动天猫一线品牌日,从青年的需要出发,以智慧生活场景为切入点,推出海尔470L超薄全变温冰箱等爆品。海尔双十一连续11年蝉联天猫大伙电行业第一。值得注意的是,海尔x数字人的活动交互量超8200万,推送IP人群超3000万;2060元宇宙歌会的全网观看量超1亿,会场揭秘量超1000万;这说明,明年,那些成功打爆青年关注内容的品牌,将大概塑造出热卖。
对品牌而言,今年的买卖增长重压非常大;明年,伴随国内消费市场的进一步放开,新一轮的消费热潮也将如期而至。而阿里母亲经营科学从技术、办法论、行业解决方法各方面提高了品牌经营力,保障他们在不同阶段都能获得确定性增长,成为海量头部品牌稳定的创造更多买卖增长的阵地;展望明年,市场回归后,以热卖抢占市场也会成为明年品牌的既定方向。而一线品牌热卖计划提供了包含营销传播、超级单品、数智能力、人群支持等在内的全方位优势资源支持,达摩盘、万相台等王牌商品也将持续升级,帮助品牌从新产品到爆品的全周期成长,和品牌一块发展新的买卖增长模式。可以说,这次的2025天猫年度一线品牌热卖榜单已经为下面的618等节点热卖的诞生,打了一个完美的样板。